Γράφει η ομάδα των Loguers
Τα ξενοδοχεία που επενδύουν τώρα στις καμπάνιες για γάμους, θα προηγηθούν αύριο.
Ο κλάδος της ελληνικής φιλοξενίας βρίσκεται μπροστά σε μια από τις πιο δυναμικές ευκαιρίες του: τα destination weddings.
Για τα ελληνικά ξενοδοχεία, το 4ο τρίμηνο του 2025 δεν είναι απλώς μια καλή στιγμή, είναι η στιγμή να πουν “I Do” σε μια νέα, σταθερή πηγή εσόδων. Τα δεδομένα το αποδεικνύουν, η ζήτηση το επιβεβαιώνει και η αγορά παρουσιάζει -ακόμη- ένα σημαντικό κενό.
Οι αριθμοί μιλούν από μόνοι τους
Η παγκόσμια αγορά destination weddings εκτιμάται στα 42,8 δισ. ευρώ για το 2024 και αναμένεται να αναπτυχθεί με ρυθμό άνω του 30% ετησίως τα επόμενα χρόνια.
Στην Ευρώπη, το Future Market Insights υπολόγισε την εκτιμώμενη αξία της αγοράς στα 27,3 δισ. δολάρια το 2025, ενώ η Ελλάδα κατατάσσεται σταθερά ανάμεσα στους 5 δημοφιλέστερους γαμήλιους προορισμούς παγκοσμίως, κυρίως για ζευγάρια από το Ηνωμένο Βασίλειο, την Ιταλία και τη Γαλλία.
Συγκεκριμένα, σύμφωνα με στοιχεία του TikTok Wedding Destinations Index 2025 η Ελλάδα συγκεντρώνει σχεδόν 5.000 αναρτήσεις με το hashtag #GreeceWedding, ξεπερνώντας πολλούς κλασικούς ανταγωνιστές στη Μεσόγειο. Την ίδια στιγμή στην Google καταγράφονται χιλιάδες αναζητήσεις μηνιαίως σε όρους όπως “wedding venues in Greece”, “Santorini wedding” και “Crete wedding packages”.
Σημαντικό το κενό της αγοράς
Κι όμως, παρά τη ζήτηση, η ελληνική ξενοδοχειακή αγορά παραμένει χαμηλά σε digital προβολή του wedding segment. Οι περισσότερες καμπάνιες επικεντρώνονται σε κλασικά offerings, αφήνοντας αναξιοποίητο ένα κοινό με υψηλή αγοραστική δύναμη και αυξημένη πρόθεση κράτησης.
Σύμφωνα με το ΣΕΤΕ, η πλειονότητα των ιστοσελίδων ελληνικών ξενοδοχείων, δεν εξειδικευμένες wedding landing pages. Ενώ την ίδια στιγμή, τα στοιχεία της Statista δείχνουν πως η Ελλάδα κατέχει λιγότερο από 10% του ευρωπαϊκού μεριδίου στον wedding tourism, παρά τη ραγδαία άνοδο της ζήτησης.
Γιατί τώρα;
Η περίοδος Οκτωβρίου – Φεβρουαρίου είναι το διάστημα που τα περισσότερα ζευγάρια του εξωτερικού οργανώνουν τον γάμο τους για την επόμενη χρονιά.
Μάλιστα, σύμφωνα με έρευνα του The Knot Worldwide, το 82% των ζευγαριών ξεκινά με την επιλογή του χώρου και της δεξίωσης, προτού αποφασίσει για catering, planner ή φωτογράφο.
Αυτό σημαίνει πως αυτή τη στιγμή, τα ζευγάρια ψάχνουν και αν το ξενοδοχείο σας δεν εμφανίζεται οργανικά ή μέσω πληρωμένης διαφήμισης στη Google, το πιθανότερο είναι να επιλέξουν κάποιον ανταγωνιστή σας που το κάνει.
Τα πλεονεκτήματα για τα ξενοδοχεία
Η ένταξη των wedding υπηρεσιών στη στρατηγική ενός ξενοδοχείου δεν είναι απλώς επέκταση δραστηριότητας, είναι πολλαπλασιαστής εσόδων και brand value.
Σε αντίθεση με έναν απλό χώρο εκδηλώσεων, ένα ξενοδοχείο προσφέρει εμπειρία, όχι απλώς τοποθεσία. Η διαμονή, το φαγητό, η ατμόσφαιρα, η θέα, η δυνατότητα φιλοξενίας των καλεσμένων και η παροχή υπηρεσιών wellness ή honeymoon κάνουν τη διαφορά.
unsplash.com
Τα οφέλη για τους ξενοδόχους είναι σημαντικά:
- Υψηλότερο RevPAG: Ο γάμος συνδυάζει διαμονή, εστίαση, εκδηλώσεις και επιπλέον υπηρεσίες (όπως spa, welcome cocktails, φωτογραφίσεις).
- Επέκταση της σεζόν: Οι γάμοι μπορούν να πραγματοποιηθούν όλο τον χρόνο, επιτρέποντας τη μεγιστοποίηση πληρότητας εκτός high season.
- Brand differentiation: Ένα ξενοδοχείο που φιλοξενεί “εμπειρίες” αντί για απλές διαμονές, αποκτά ανταγωνιστικό πλεονέκτημα.
- Δυνατότητα cross-selling: Από επιπλέον διαμονές καλεσμένων έως exclusive packages για honeymoon, μεταφορές, φωτογράφους, planners κ.λπ..
Ένας επιτυχημένος γάμος στο ξενοδοχείο σας είναι η καλύτερη δωρεάν διαφήμιση, καθώς φέρνει φωτογραφίες, mentions, reviews, word-of-mouth.
Η στρατηγική που κάνει τη διαφορά
Για να αξιοποιηθεί πραγματικά η ευκαιρία, απαιτείται στοχευμένη digital στρατηγική με βάση τα δεδομένα αναζήτησης (SEO) και τα σωστά κανάλια προβολής.
SEO & Content Marketing
- Δημιουργήστε ειδική landing page για weddings με στοχευμένες λέξεις-κλειδιά (π.χ. “wedding hotel in Crete”, “Greece wedding package”, “luxury wedding venue Greece”, “wedding venues Greece luxury” κ.α.).
- Τοπικό SEO (“γάμος + τοποθεσία”) για να εμφανίζεστε σε αναζητήσεις όπως “γάμος στα Χανιά”, “wedding venue in Peloponnese”.
- Content marketing: άρθρα, φωτογραφίες, βίντεο και testimonials από πραγματικά weddings, που αυξάνουν τόσο το conversion όσο και τη φυσική κατάταξη.
- Συνεργαστείτε με wedding planners και influencers που δραστηριοποιούνται στην Ευρώπη.
- Affiliate Marketing: Προβάλλετε το ξενοδοχείο σας ως wedding destination σε blog/περιοδικά γάμων του εξωτερικού.
Paid Advertising
- Επενδύστε σε Google Search Ads με σχετικά keywords (π.χ. “5-star wedding hotels in Crete”).
- Δημιουργήστε Facebook/Instagram καμπάνιες με targeting “engaged couples” και άτομα που ενδιαφέρονται για γάμους και lookalike audiences από website visitors.
- Χρησιμοποιήστε remarketing για όσους είδαν τις wedding σελίδες σας αλλά δεν έκαναν inquiry.
- Στόχος δεν είναι απλώς να προβληθείτε, αλλά να τοποθετηθείτε στρατηγικά ως ένας χώρος στην Ελλάδα που συνδυάζει φιλοξενία, εμπειρία και ατμόσφαιρα.
Η αγορά γάμων είναι πιο ενεργή από ποτέ και η Ελλάδα, με το φως, τη φιλοξενία και τα τοπία της, παραμένει στην κορυφή των προτιμήσεων των ζευγαριών διεθνώς.
Η ζήτηση υπάρχει, η πρόθεση κράτησης είναι ισχυρή και το ερώτημα είναι ποιοι ξενοδόχοι θα καταφέρουν να… παντρέψουν τη φιλοξενία με το συναίσθημα και να δημιουργήσουν νέες, σταθερές ροές εσόδων!
Το 2026 είναι η χρονιά να πείτε “I Do” στα wedding campaigns, πριν το κάνουν οι ανταγωνιστές σας!
