Υψηλή πρόθεση για αγορά πολυτελούς κατοικίας στην Ελλάδα καταγράφεται σε έρευνα της Greece Sotheby’s International Realty, με το πσοστό πρόθεσης αγοράς να αγγίζει το 63% των συμμετεχόντων. Ωστόσο, ένας στους δύο εξετάζει παράλληλα και άλλες μεσογειακές αγορές, κυρίως την Ιταλία (15%), τη Γαλλία (10%) και την Ισπανία (9%).
Τα ευρήματα αποκαλύπτουν ότι η Ελληνική αγορά πολυτελούς κατοικίας σημειώνει σημαντική πρόοδο με τιμές συγκρίσιμες των κορυφαίων μεσογειακών προορισμών, αλλά με μερίδιο μόλις 2% της συνολικής μεσογειακής αγοράς των €50 δισ.
Η ανάλυση, η οποία βασίστηκε σε 250 συμμετέχοντες από τη βάση των 14.300 ενεργών επαφών της εταιρείας και επικυρώνεται από συναλλαγές ύψους €550 εκατομμυρίων, έδειξε ότι η Ελλάδα ανταγωνίζεται πλέον ώριμους διεθνείς προορισμούς σε μια απαιτητική μεσογειακή σκηνή όπου οι παράγοντες υποδομής, θεσμικού πλαισίου και περιβαλλοντικής αειφορίας διαμορφώνουν τη μακροπρόθεσμη αξία.
Σε τιμές Ντουμπάι η πολυτελής κατοικία στην Αθηναϊκή Ριβιέρα
Η ανάλυση τιμών σε δείγμα 2.145 ακινήτων από τη διεθνή βάση της Sotheby’s International Realty αποκαλύπτει εντυπωσιακή σύγκλιση με κορυφαίους μεσογειακούς προορισμούς. Ενδεικτικές συγκρίσεις:
- Μαγιόρκα – Κέρκυρα: €9.900/m² έναντι €8.900/m²
- Ίμπιζα – Μύκονος: €11.600/m² έναντι €10.800/m²
- Πελοπόννησος – Τοσκάνη: €5.500/m² έναντι €4.000/m²
- Αθηναϊκή Ριβιέρα – Ντουμπάι: €10.500/m² έναντι €12.600/m² (σημείο αναφοράς παράκτιας ανάπτυξης)
Η Ελλάδα έχει προσεγγίσει τα επίπεδα τιμών ώριμων αγορών, χωρίς ακόμη να διαθέτει τον όγκο και την ποικιλία επιλογών τους. Η εξέλιξη αυτή δημιουργεί ανάγκη για προσεκτική αποτίμηση και ποιοτική ενίσχυση της προσφοράς.
Στην έρευνα, οι διεθνείς αγοραστές αντιπροσωπεύουν το 67% των συμμετεχόντων στην έρευνα, με κυριότερες αγορές προέλευσης τις ΗΠΑ (12%), το Ηνωμένο Βασίλειο (10%) και τη Γαλλία (8%). Οι Έλληνες αγοραστές αντιστοιχούν στο 33% του συνόλου.
Ο ετήσιος όγκος συναλλαγών στην Ελλάδα εκτιμάται μεταξύ €800 εκατ. και €1 δισ. Η μεσογειακή αγορά πολυτελούς κατοικίας υπερβαίνει τα €50 δισ., γεγονός που υπογραμμίζει το σημαντικό περιθώριο ανάπτυξης της χώρας.
«Τα ευρήματα επιβεβαιώνουν ότι η Ελλάδα έχει πετύχει τιμές συγκρίσιμες με ώριμες αγορές όπως η Μαγιόρκα και η Ίμπιζα. Το μερίδιο μας στη μεσογειακή αγορά παραμένει στο 2%, γεγονός που αναδεικνύει το σημαντικό δυναμικό ανάπτυξης. Η ολοκλήρωση του πολεοδομικού και χωροταξικού πλαισίου, σε συνδυασμό με τη βελτίωση της διαφάνειας της αγοράς, θα δημιουργήσει τις προϋποθέσεις για την προσέλκυση θεσμικών επενδύσεων σε αναπτύξεις πολυτελούς κατοικίας. Αυτή η εισροή κεφαλαίων θα δώσει στην αγορά το βάθος που της λείπει σήμερα», δηλώνει ο Σάββας Σαββαΐδης, Πρόεδρος και CEO της Greece Sotheby’s International Realty.
Προφίλ και προϋπολογισμός αγοραστή
- Ο σύγχρονος αγοραστής πολυτελούς κατοικίας στην Ελλάδα είναι ώριμος, ενημερωμένος και επιλεκτικός. Η μεγαλύτερη ηλικιακή ομάδα βρίσκεται μεταξύ 55-64 ετών (33,6%), ακολουθούμενη από την ομάδα 45-54 ετών (29,6%), με μέση ηλικία τα 54 έτη.
- Ο διάμεσος προϋπολογισμός διαμορφώνεται στα €2,5 εκατομμύρια. Το 87% των αγοραστών κινείται στο εύρος €1-5 εκατ. και το 13% πάνω από αυτό.
- Οι Έλληνες αγοραστές προτιμούν την Αθηναϊκή Ριβιέρα και τα Βόρεια Προάστια (42%), τις Κυκλάδες (28%), την Πελοπόννησο (15%) και τα Ιόνια νησιά (10%). Οι διεθνείς αγοραστές επιλέγουν τις Κυκλάδες (40%), τα Ιόνια νησιά (20%), την Αθηναϊκή Ριβιέρα (15%) και την Κρήτη και τα Δωδεκάνησα (10%).
Το νέο προφίλ αγοραστή: ο “Romantic Affluent“
Η έρευνα αναδεικνύει τον “Romantic Affluent”, ένα νέο προφίλ διεθνών αγοραστών που επαναπροσδιορίζει την έννοια της πολυτέλειας. Με μέση ηλικία 54 ετών και προϋπολογισμό €2,5 εκατ., ο σύγχρονος αυτός αγοραστής αναζητά αυθεντικότητα, αρμονία και σύνδεση. Προτιμά κατοικίες με αρχιτεκτονική καθαρότητα, φυσική ενσωμάτωση στο τοπίο και έντονη αισθητική ταυτότητα. Η Ελλάδα, με το φως, το τοπίο και τη διαχρονική της απλότητα, ανταποκρίνεται ιδανικά στις νέες αξίες της διεθνούς ελίτ.
Η έρευνα διενεργήθηκε μεταξύ 4 και 22 Σεπτεμβρίου 2025 με απαντήσεις από πάνω από 250 συμμετέχοντες από τη βάση των 14.300 ενεργών επαφών της εταιρείας. Τα αποτελέσματα επικυρώθηκαν με δεδομένα συναλλαγών ύψους €550 εκατομμυρίων και δείγμα 2.145 ακινήτων από τη διεθνή βάση της Sotheby’s International Realty.
